La gigante de Atlanta acaba de dar un golpe al tablero en la histórica guerra de las bebidas. Tras más de tres décadas, The Coca-Cola Company logró firmar un acuerdo histórico con Marriott International para convertirse en su proveedor oficial a nivel mundial. Con esta movida lograron desplazar a su archirrival Pepsi, marca que mantenía ese privilegiado puesto desde 1992.

Una vitrina de proporciones globales

Este no es un contrato cualquiera, claro está. El trato pone directamente a los productos de Coca-Cola a disposición de los pasajeros en las cerca de 9.700 propiedades que la cadena Marriott tiene repartidas en 143 países. Se trata, sin duda, de una de las victorias con mayor visibilidad en esta eterna rivalidad comercial.

Para la empresa, el salto directo en su negocio principal es evidente. El acuerdo significa un aumento tremendo en el volumen de ventas a través de dispensadores, los clásicos minibares de las habitaciones, además de todos los servicios de banquetería y catering. Todo esto sin contar el enorme valor de marketing que supone ser la bebida por defecto en cada rincón de los recintos de la cadena hotelera más grande del mundo.

La estrategia y visión desde Atlanta

Desde Coca-Cola no ocultaron su satisfacción tras cerrar las negociaciones. A través de un comunicado oficial, la compañía se mostró profundamente orgullosa de sumarse al portafolio global de Marriott, comentando que esperan aportar lo suyo en la creación de una gran experiencia para los huéspedes.

La decisión de la hotelera, según leen desde la misma empresa de bebidas, refleja la tremenda fuerza que tienen sus marcas y la preferencia de los consumidores por su amplio catálogo de productos. Apuntaron de paso que esta nueva alianza recalca un compromiso compartido por mantener la calidad, la consistencia y mejorar cada pequeño momento de la estadía de quienes los visitan.

El peso y diversificación de un imperio centenario

Para entender la magnitud real de este acuerdo, hay que mirar qué hay detrás de Coca-Cola hoy en día. Quienes analizan constantemente los movimientos del mercado y buscan ideas de trading en profundidad saben bien que su modelo de negocio es gigantesco y va mucho más allá de la clásica bebida de fantasía.

Fundada por Asa Griggs Candler en 1886 y con su sede histórica en Atlanta, Georgia, la firma se dedica a la producción, comercialización y venta de un abanico inmenso de opciones no alcohólicas. Su catálogo actual incluye refrescos con gas, agua purificada y enriquecida, alternativas para deportistas, jugos, opciones de origen vegetal y lácteo, además de té, café y energéticas.

En su artillería diaria figuran marcas mundialmente conocidas como la propia Coca-Cola, Diet Coke, Coca-Cola Zero, Fanta, Sprite, Powerade, Del Valle, Schweppes y Aquarius. A estas se suman opciones que dominan distintos mercados específicos, tales como Minute Maid, Minute Maid Pulpy, Georgia, Dasani, Simply, Glaceau Vitaminwater, Bonaqua, Gold Peak, Fuze Tea, Glaceau Smartwater y Ice Dew.

Toda esta maquinaria corporativa opera a través de una red estructurada en grandes segmentos geográficos que abarcan Norteamérica, América Latina, Europa, Medio Oriente, África y Asia Pacífico, apoyándose fuertemente en sus divisiones de Inversiones en embotellado y Global Ventures. Al ver este nivel de infraestructura, queda bastante claro por qué la cadena hotelera decidió cambiar de bando después de treinta años.